פתיחת עסק חדש: בדרך לפתוח עסק? ענו על שלוש שאלות חשובות

מאת: יואל סולם

רבים מאיתנו חולמים על פתיחת עסק חדש ולהפוך לעצמאים, בכל יום אני פוגש יזמים ויזמיות שמגיעים אליי עם חלום אישי שאותו הם נושאים עימם במשך שנים. לאחר מספר דקות של פגישה שבה הם מספרים לי על החזון שלהם, אני עוזר להם לגלות האם החלום שלהם הוא בעל פוטנציאל עסקי או שכדאי עדיין לעבוד עליו.

צילום: shutterstock

WeLead בחיים חייבים להיות גם WeLead בעסקים, לכן החלטתי לסייע לכם עם שלוש שאלות פשוטות שכדאי שכל יזם או אדם שחולם על פתיחת עסק חדש בישאל את עצמו רגע לפני שהוא יוצא לדרך, מוכנים?

• שאלה ראשונה – Who? מי הלקוח שלכם? אתם צריכים לחשוב עם עצמכם למי אתם הולכים לפנות, מי יהיה מוכן לשלם בעבור המוצרים או השירותים שאותם תספקו לו. אתם לא יכולים לפנות לכל השוק ולכן כדאי תמיד למצוא את המיקוד הנכון ביותר, את אותו פלח שוק שסביר שיגיב באופן חיובי למאמצי השיווק שלכם. התשובה שאותה תעניקו לשאלה הזו חייבת להתחיל באנשים שרוצים, הרי אם אנשים לא ירצו הם גם לא ירכשו.
• שאלה שנייה – What? מה אנו נותנים ללקוח? כיצד זה מסייע להם להשיג את מה שהם רוצים? אחריי שמצאנו את פלח השוק, אותו קהל יעד שאליו אנו עתידים לפנות בצורה שיווקית, עלינו לעצור ולחשוב איך לעצב את ההצעה העסקית שלנו: מה אנו עתידים להציע להם? וחשוב מכך, כיצד זה יסייע להם להשיג את מה שהם רוצים? ללקוחות שלכם יש צרכים ועליכם לחשוב על הצעה עסקית שתוכל לספק עבורם צורך מסוים.
• שאלה שלישית – Why? מה אני עושה שאחרים לא עושים? למה שהלקוחות יקנו דווקא מאיתנו? קשה להסביר את נושא הבידול העסקי במספר שורות, אולם אנסה להסביר את המושג בכך שעליכם לנסות ולמצוא בהצעה העסקית שלכם משהו שונה מאשר המתחרים שלכם. עליכם לזכור שכאשר לקוח מחליט לבצע רכישה מסוימת הוא בוחר מבין חלופות שונות. במרבית המקרים, אם הגיע כבר אל העסק שלכם סביר להניח שיש לו עוד חלופה אחת נוספת מלבדכם. חשוב מאוד להבין כי לקוחות מתקשים להבחין בין טוב לטוב יותר אך לא תהיה להם בעיה להבחין במשהו שונה ולכן חשוב מאוד שההצעה העסקית שלכם תספק להם לפחות משהו שונה אחד אל מול ההצעה של המתחרים שלכם.

אם תוכלו לספק תשובות לשלוש השאלות הללו אין ספק שיש לכם ביד בסיס פתיחת עסק חדש שאותו תצטרכו לפתח בהמשך לבד או עם אנשי מקצוע מתחומים שונים שיוכלו לסייע להקמת העסק שלכם. WeLead, אם שקלתם לפתוח עסק או אם יש בבעלותכם עסק כיום, זה הזמן הכי מתאים לשבת עם עצמכם ולכתוב את התשובות לשלוש השאלות שציינתי. אני מבטיח שהם יוכלו למקד אתכם וליצור עבורכם נתיב ברור שאם תיצמדו אליו תוכלו להצליח בעסקים.

גם אתם מומחים במה שאתם עושים? לחצו כאן ורשמו לנו על זה