מה שכן השתנה מאז היוולדו של רעיון זה זוהי הפלטפורמה. כיום הודות לעלייתן של המדיות החברתיות צרכנים פונים לצרכנים אחרים כדי לברר מה יהיו הרכישות העתידיות שלהן ולא לחברות המשווקות כפי שעשו בעבר.
לכן רבים מאמינים כי שיווק באמצעות מובילי ומשפיעי דעה הוא הדבר הגדול הבא. מה שיוצר עולם ענק של אפשריות וערוץ חדש של חברות ליצור קשר עם הצרכנים באופן ישיר יותר, טבעי יותר ובאופן מדוד. אם זאת עדיין מדובר בתחום חדש יחסית ומפרסמים וחברות רבים עדיין מהססים לקחת סיכון ולהתחיל לפעול בעולם החדש הזה.
הנה כמה סיבות למה כדאי להשיק קמפיין המבוסס על משפיענים ומובילי דעה:
זה עובד!
אין משהו שמשפיע בצורה אפקטיבית יותר על מכירה מאשר השיטה הישנה של המלצה “מפה לאוזן”. מחקרים אחרונים בתחום כי שיווק המבוסס על המלצה מצרכן לצרכן מובילה לפי 2 יותר מכירות מאשר פרסום ממומן ושיעור המרה גבוה יותר ב-37%. שיווק באמצעות מובילי דעה נותן למותגים את האפשרות ליצור אפקט של “המלצה מפה לאוזן” דרך אושיות שהצרכן כבר מעריץ ואוהב.
זה חברתי!
כולם כבר יודעים שאנחנו חיים בעולם בו המדיה החברתית שולטת. הגיע הזמן שגם עסקים יפנימו את זה. מחקר שנעשה לאחרונה מראה כ-70% מהעסקים הגבירו בשנה האחרונה את פעילותם ברשת החברתית. אנחנו מצפים מהמותגים והחברות שיתחילו לדבר איתנו ולא אלינו אנחנו לא רוצים שימכרו לנו. אנחנו רוצים שיבדרו אותנו ושיעשירו אותנו במידע. במאזן הזה המשפיענים יכולים להשתלב נהדר שכן הם יכולים לנהל את השיחה עבור המותגים הללו.
כולם מדברים על זה!
מספיק מבט בתרשים של Google Trends כדי להבין עד כמה המגמה הזו הולכת וצוברת תאוצה. (אל תזלזלו בגוגל טרנדס שאגב חזה את ניצחונו של טרמאפ בבחירות האחרונות). גוגל הגדיר את ביטוי המפתח “Influencer marketing” כצובר תאוצה. כלומר ויותר ויותר אנשים מחפשים אותו ומדברים עליו.
זה משתלם!
כיום שיווק באמצעות מובילי דעה נחשב למשתלם במיוחד מהסיבה הפשוטה שלמרות שיש אפשרויות רבות בתחום ומגוון מובילי רב של אישיות ומובילי דעה בשוק, לא כל המותגים והחברות השכילו לעלות על הגל הזה. ותזמון פה זה הכל. ככל שהמגמה הזו תתרחב כך יעלו גם התעריפים. אז כדאי לכם להזדרז. למשל קמפיין מבוסס vines בעל חשיפה של 3 מיליון צפיות עלה בסוף 2013 כ-400$ היום קמפיין בעל מידת חשיפה דומה יעלה 10,000 דולר והמחירים רק הולכים ועולים.
זה אורגני ומשתלב בנוף!
צרכנים התעייפו מפרסומות בתשלום. אנחנו נחשפים לאלפי מודעות מדי יום. אנחנו רואים כ”כ הרבה מודעות שאנחנו כבר נהיים אדישים אליהן ואפילו עיוורים אליהן ומכאן המונח העולה: “עיוורון באנרים”. מרבית הצרכנים אפילו לא מצליחים את תוכן המודעות האחרונות אליהם נחשפו. לעומתן, שימוש במובילי דעה משתלב בנוף הדיגיטלי בצורה טבעית ויוצר חוויה טובה יותר עבור הצרכנים לפי סקר של MDG Advertising נמצא כי 70% מצרכני האינטרנט רוצים ללמוד על המוצרים שלהם דרך תוכן. ובמחקר אחר עלה שהתוודעות למוצר דרך תוכן כולל בלוגים וחשבונות אינסטגרם (פרסומות “טבעיות”) מגביר את כוונות הרכישה ב53%.
השורה התחתונה:
שיווק באמצעות מובילי דעה יכול להיות מאוד יעיל בתנאי שיוצרים את השותפויות הנכונות הרצויות למותג שלך, תוך זיהוי המשפיענים הנכונים שיסייעו לך במטרה זו. ביכולתם של מובילי דעה אלו להביא את המותג שלך לשלב הבא מכיוון שיש להם את אהדת ואמון הציבור. השקעה בתוכן תוך טיפוח היחסים עם מובילי דעה אלו יבטיחו תוצאות חיוביות.
לכתבה זו הסתייענו במחקרים שפורסמו ה-NeoReach, מגזין הכלכלה פורבס ובמחקרו של אליהו כץ כץ, א. (1995). הזרימה הדו-שלבית של התקשורת: דווח מעודכן של השערה, בתוך: כספי, ד. (עורך). תקשורת המונים. מקראה. תל-אביב: האוניברסיטה הפתוחה, עמ’ 108-93. התמונות הן מ-shutterstock .