בעולם שבו המוצרים והשירותים הופכים להיות דומים, לעיתים אף זהים אחד לשני, עלינו לחפש כל העת דרכים חדשות בכדי לבדל את עצמנו מהמתחרים. השגת בידול אמיתי היא ללא ספק משימה לא פשוטה כלל ולעיתים איננו מצליחים למצוא את היתרון היחסי שלנו לעומת המתחרים ובוחרים באסטרטגיה עסקית שמכונה Me To (גם אני).
אם ננסה לרגע להסביר את משמעות תורת השיווק ניתן למעשה לומר כי מדובר בתורה פסיכולוגית שמסייעת לנו להיכנס אל מוחם של הלקוחות הפוטנציאלים שלנו, על מנת שבשעת צורך מבחינתם הם יגיעו אלינו כבחירה טבעית מבחינתם.
אחד מהכלים שמסייעים לנו להשיג את המטרה הזו הוא המיתוג העסקי. הפעם בחרתי לכתוב על אחד הכלים מתוך ארגז הכלים של המיתוג העסקי והוא הסלוגן. לצערי אני נתקל בלא מעט עסקים אשר אינם מייצרים לעצמם סלוגן ואינם מכירים בחשיבות הגדולה של המהלך הזה.
מהו למעשה סלוגן עסקי? סלוגן עסקי צריך להיות משפט קצר, בדרך כלל בין שלוש עד חמש מילים, ואני ממליץ לנסות ולמצוא משפט קצר ככל האפשר. מטרתו של הסלוגן להציג בפני הלקוחות יתרון כלשהו או מאפיין כלשהו של העסק שאותו תרצו שהם ישמרו בזכרון.
מספר דוגמאות לסלוגן עסקי הינן:
רשת הכריכים Subway מארצות הברית בחרה בסלוגן eat fresh שמשמעותו לאכול טרי.
פארק השעשועים הגדול בעולם דיסנילנד בחר בסלוגן where dreams come true שמשמעותו המקום שבו חלומות מתגשמים.
חברת APPLE בחרה בסלוגן think different שמשמעותו לחשוב בצורה שונה.
חברת נוקיה בחרה בסלוגן Connecting people שמשמעותו מחברים אנשים.
אם נביט בכל הדוגמאות הללו נוכל בעצם לראות שכל חברה בחרה להדגיש מאפיין כלשהו מתוך העסק או בחרה לנסות ולהסביר מדוע היא שונה מהמתחרות באמצעות שימוש בשלוש עד חמש מילים, הכוח של הסלוגן הוא גדול ביותר והוא בעצם מה שמתקבע במוחם של הלקוחות.
לכן עליכם ליצור סלוגן לעסק עוד היום, לנסות ולחשוב מה הייתם רוצים לשדר ללקוחות או חשוב יותר כיצד הייתם רוצים להיתפס בעיני הלקוחות ומרגע שבחרתם בסלוגן לשתף אותו בכל אמצעי שיווקי שיש לכם בכדי להגביר את המסר.
אז מה הסלוגן של העסק שלכם?